tese DR Juventude, Consumo e Globalização
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Para Gesteland (1999) o mundo está repartido em dois grupos de culturas de acordo com o tipo de relações que existem no mundo dos negócios. Para o autor a diferença do êxito conseguido na internacionalização dos negócios pelas diferentes nações resulta da objectividade do tipo de orientação que caracteriza cada cultura. Em alguns países os indivíduos centram a sua atenção na relação que estabelecem com os outros, enquanto que para outros países a orientação é mais objectiva, dirigida para o processo negocial. “(...) the fundamental differences between relationship-focused (RF) and deal-focused (DF) markets impact our business sucess throughout the global market place. The vast majority of the world’s markets are relationship-oriented: the Arab world and most of the Africa, Latin America and the Asia/Pacific region. That is, they are markets were business people get things done through intrincate networks of personal contacts.
RF people prefer to deal with family, friends and persons or groups wellknow to them – people who can be trusted.(…) strongly DF cultures are found in northern Europe, north America, Australia and New Zealand, where people are relatively open to doing business with strangers.”(Gesteland, 1999, p.19). No entanto, ao longo da sua obra o autor vai enunciando outros factores culturais como a linguagem, a comunicação, o formalismo das relações, etc., para caracterizar e definir as diferentes culturas, apresentando uma cada vez maior especificidade de grupos de países, o que enaltece dessa forma a multiplicidade e complexidade de factores que contribuem para diferenciar as culturas.
Para Gesteland (1999) o mundo está repartido em dois grupos de culturas de acordo com o tipo de relações que existem no mundo dos negócios. Para o autor a diferença do êxito conseguido na internacionalização dos negócios pelas diferentes nações resulta da objectividade do tipo de orientação que caracteriza cada cultura. Em alguns países os indivíduos centram a sua atenção na relação que estabelecem com os outros, enquanto que para outros países a orientação é mais objectiva, dirigida para o processo negocial. “(...) the fundamental differences between relationship-focused (RF) and deal-focused (DF) markets impact our business sucess throughout the global market place. The vast majority of the world’s markets are relationship-oriented: the Arab world and most of the Africa, Latin America and the Asia/Pacific region. That is, they are markets were business people get things done through intrincate networks of personal contacts.
RF people prefer to deal with family, friends and persons or groups wellknow to them – people who can be trusted.(…) strongly DF cultures are found in northern Europe, north America, Australia and New Zealand, where people are relatively open to doing business with strangers.”(Gesteland, 1999, p.19). No entanto, ao longo da sua obra o autor vai enunciando outros factores culturais como a linguagem, a comunicação, o formalismo das relações, etc., para caracterizar e definir as diferentes culturas, apresentando uma cada vez maior especificidade de grupos de países, o que enaltece dessa forma a multiplicidade e complexidade de factores que contribuem para diferenciar as culturas.
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